Si bien es cierto vender es distinto que negociar, y siempre o la mayoría de veces que podemos escuchar lo contrario de que es un arte, algunos en la actualidad llaman a las ventas como lo único que queda en el tablero de ofrecimientos de trabajo, y quienes ingresan pensando que es tan sencillo como abotonarse una camisa ven otra historia, otros por su parte aprendieron el oficio por instinto apoyado de su temperamento que los llevó a tener resultados que podemos decir fueron buenos es más escalaron dentro de sus organizaciones hasta ocupar jefaturas o gerencias y ahí hicieron lo mejor o durmieron gozando de su historial de ventas, y otro grupo que siempre visualizo esa área como algo que realmente los atrae, más allá de vender, la relación con las personas, manejar su independencia horaria, colocarse sus propios ingresos hasta ser reconocidos y valorados en las mejores corporaciones.
Pero que hacía que cada individuo perteneciente a esas diferentes formaciones por decir de alguna manera lleguen a esos resultados y empiecen a generar ciertos estados de ánimo en relación a lo que obtienen? Podemos decir que los primeros simplemente fue una opción de patada de ahogado, ya que no precisamente era lo que les gusta ni busca solamente por la necesidad dieron el salto a la venta, el segundo ejemplo pueden caer aquellos que a pesar de saber el «como» simplemente puede ser que por obligación o se daba el resultado por la amistad y contactos pero faltaba algo básico un ingrediente que se debe tener para cuando te gusta lo que haces muy aparte de la pasión que si es muy probable tengan los últimos en mención y es la base de esa estructura, podemos dejarlo en tres partes primero voluntad , segundo lógica, tercero y a veces muy exigido, inteligencia.
Debe existir voluntad para preparar todos los días dentro de una estricta disciplina tu logística de vendedor, que como cuando donde y porque encontrar el cliente y la estrategia a aplicar. La lógica para poner en marcha o encausar la acción a tomar analizando la estrategia a seguir y al final la inteligencia para moverse en un territorio muy competitivo tanto por productos, precio ,mercado así como también por el capital humano que se encuentra en esa línea de negocio, y aquellos que suman a estas cualidades aspectos mejorados en el tiempo y modelado de sus mentores son los que convierte la venta inicial en grandes negociaciones en investigar ,involucrarse con el producto cliente y su propia organización, que «van más allá de» constantemente y cada vez reinventándose estrategias , reinventándose a sí mismos para estar enfocado en el logro dándose cuenta que para cada cliente es de crear una nueva estrategia logística , preparación y mientras más información más poder de cerrar tendrá , solo así será un arte.
